PLANIFICACIÓN Y PRESUPUESTO DE VENTAS
(16 horas)
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Conceptos claves.
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Identificación de necesidades.
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Clasificación e identificación de canales comerciales.
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TAT, Horeca, Directo, Moderno, Online.
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Ventas, Costos y margen.
-
Ciclo de ventas y flujo de efectivo.
-
Presupuesto Comercial.
-
Fijación de metas y presupuestos comerciales.
-
Fuerza de ventas.
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Pago de Comisiones.
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Monitoreo y Ranking.
-
Principales tableros de Control y KPIS.
-
Herramientas para el cumplimiento de presupuesto.
CURSOS
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16 horas de curso.
PLANIFICACIÓN Y PRESUPUESTO DE VENTAS
Contenidos
-
Conceptos claves.
-
Identificación de necesidades.
-
Clasificación e identificación de canales comerciales.
-
TAT, Horeca, Directo, Moderno, Online.
-
Ventas, Costos y margen.
-
Ciclo de ventas y flujo de efectivo.
-
Presupuesto Comercial.
-
Fijación de metas y presupuestos comerciales.
-
Fuerza de ventas.
-
Pago de Comisiones.
-
Monitoreo y Ranking.
-
Principales tableros de Control y KPIS.
-
Herramientas para el cumplimiento de presupuesto.